淘宝直通车品牌定向人群功能怎么用？完整操作教程
在淘宝直通车推广中，品牌定向人群是近年来上线的重要功能之一。它基于DEEPLINK经营方法论，专门为品牌商家提供人群流转和精细化经营的强大工具，帮助商家在直通车内强化品牌营销场景的白盒人群能力，大幅提升人群投放效率。
如果你正在运营品牌店铺，却不知道如何使用品牌定向人群，或者找不到操作入口，这篇文章将为你提供最详细、最实操的教程。
一、品牌定向人群到底有什么价值？
品牌定向人群是直通车为已完成品牌DEELINK授权的商家量身定制的人群投放功能。它最大的优势在于白盒化和可控性。
传统人群投放往往是黑盒状态，商家看不清具体包含哪些用户；而品牌定向人群让商家能够清晰看到每一类人群的定义、规模和价值，从而更有针对性地制定投放策略。
核心价值总结如下：
– 实现品牌自有人群在直通车的精准回流
– 提升广告投放的定向精度，降低无效点击成本
– 帮助商家完成从“投商品”到“投人群”的经营升级
– 为后续的品牌资产积累和人群资产沉淀提供数据支持
二、品牌定向人群的操作入口在哪里？
操作路径非常清晰，具体步骤如下：
- 登录淘宝直通车后台（阿里妈妈账户）
- 进入任意一个标准推广计划
- 点击左侧菜单中的「添加人群」
- 选择「自定义添加」
- 在弹出的选项中找到并点击「新增品牌定向人群」
按照这个路径就能直接进入品牌定向人群的管理页面。如果你的账户里没有出现“品牌定向人群”这个选项，很有可能是因为尚未完成品牌DEELINK授权。
三、使用品牌定向人群需要什么条件？
并非所有商家都能使用该功能。目前品牌定向人群仅对已完成品牌DEEPLINK授权的商家开放。
DEEPLINK授权是淘宝针对品牌商家推出的一项品牌资产认证体系。只有完成授权的品牌，才能在直通车内使用品牌定向人群、品牌搜索词等一系列品牌专属营销工具。
如果你是品牌商家但尚未看到该功能，建议优先联系淘宝小二或品牌运营团队完成DEEPLINK授权。
四、品牌定向人群主要包含哪些类型？
目前品牌定向人群主要围绕品牌资产构建，常见的人群类型包括但不限于：
- 品牌搜索人群（搜索过品牌词的用户）
- 品牌访客人群（浏览过品牌店铺或商品的用户）
- 品牌加购/收藏人群
- 品牌成交人群（购买过品牌商品的用户）
- 品牌流失人群（曾经购买但近期未回购的用户）
- 品牌兴趣人群（对品牌有潜在兴趣但尚未产生行为的用户）
不同阶段的人群，其出价策略和推广目标应有所区别。例如：
– 新客人群适合拉新冷启动
– 老客人群适合高客单复购
– 流失人群适合召回营销
五、品牌定向人群使用常见问题解答
Q1：我有品牌定向人群的Tab，但里面缺少了一些人群，为什么？
A：系统会自动过滤量级小于10万的人群。如果某个人群当前规模小于10万，则不会显示在列表中。当该人群后续增长到10万以上时，会自动出现并可进行投放。
Q2：为什么活动期间投放效果比平时差很多？
A：活动期间大盘流量激增，竞争对手普遍提高出价。如果商家没有同步提升出价，竞争力就会下降，导致展现和点击减少。
建议结合「流量解析」中的市场均价、搜索指数变化进行判断，及时调整出价策略。
Q3：已经出很高价了，为什么还是拿不到展现？
A：展现量由出价和质量分共同决定。即使出价高，如果质量分过低，依然很难获得展现。
解决办法：
– 优化创意和落地页，提升质量分
– 适当继续提高出价
– 增加更多相关关键词
– 新品可使用「新品冷启动加速」功能
Q4：明明有流量，但是在搜索结果里找不到自己的商品，怎么回事？
A：淘宝搜索结果是千人千面的个性化展示。除了搜索词和商品本身，系统还会综合用户特征、行为习惯等因素进行个性化推荐。
同一个用户在不同时间搜索同一关键词，看到的结果也可能不同。因此，即使你的广告正在投放，也很难每次都出现在自己搜索的结果中，这是正常现象。
六、品牌定向人群的实用投放建议
- 分层投放：将不同阶段的人群（新客、老客、流失客）分别建立计划，设置差异化出价和创意。
- 人群叠加：可将品牌定向人群与兴趣标签、行为标签进行组合，进一步缩小精准范围。
- 定期复盘：每周查看人群数据报表，重点关注点击率、转化率、ROI等指标，及时调整出价和定向策略。
- 冷热结合：既要投高意向的成交人群，也要适当投放品牌兴趣人群，实现品牌资产的长效积累。
总结：
淘宝直通车品牌定向人群是品牌商家进行人群资产运营的重要武器。掌握其操作方法、理解各个人群的价值，并结合实际数据不断优化，才能真正发挥出这个功能的威力。
如果你已经完成DEEPLINK授权，不妨立刻进入直通车后台，按照本文提供的路径尝试新建品牌定向人群计划。精准的人群投放，将成为你2025年直通车推广提效降本的关键突破口。